引語：

套用李成儒在《大腕》里的臺詞：

“你得研究觀眾的觀看心理，愿意在你直播間里看倆小時的主兒根本不在乎再多看倆小時！

什么叫成功的直播帶貨你知道嗎？成功的直播帶貨就是做什么直播都只做最飄的，不做最賺的！

所以我們做直播帶貨的口號就是——不求最賺，但求最飄！“

這大概就可以形容現在新東方直播爆火的理由。

一套“之乎者也”外帶“天南海北“，那主播真的是”舌燦生花“外帶”出口成文“，侃侃而談倆小時然后上鏈接——賣你二斤大米一根玉米。

大部分主播帶貨主打的不是價格就是效果，呃呃呃當然也有主打“家人們“的——當然主打“家人們”的后來也都被家人們給“打”了。

唯有最近新東方直播間里的消費者們是覺得：

“哎，這就是心動的感覺嗎？管他賣什么，就沖著這個口才也得買兩件兒捧捧場子！”

連郭德綱都得感慨一聲“夢回天橋，撂地賣藝吃開口飯的日子回來了？”

就差用文言文來一句“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場“了。

我現在都在想象德云社要是開直播帶貨會是什么樣子了。

“今天咱們賣的就是報菜名里的第四道菜——燒花鴨”，然后一場報菜名就把貨帶出去了。

但是從本質上，筆者覺得，這不就是在回歸直播本來應該有的樣子嗎？

流量就是“大街上的人流”，平臺就是“天橋”，主播就是“藝人”。

捧角兒的就是沒有理智的——從前是真金白銀往上砸，現在是真金白銀“網”上砸。

新東方老師倆小時課+一根玉米，這個角兒捧得，實話實話真的不貴。

說到底無論帶不帶貨，內容才是直播的核心，如果說帶貨是核心呃呃呃我反正沒見過幾個專柜銷售被幾十個“粉絲”圍著打賞搶貨。

直播帶貨下半場開始了，新東方不在中場開球，改點球開球了。

直播內容開始重回主導地位了——也回到了它應該的位置。

尤其是在抖音開始打造自己電商閉環邏輯的情況下，大部分主播帶貨會選擇抖音選品庫里的商品，那么從微觀角度說其實現在，在消費者眼里大部分主播賣的貨可能大同小異，價格差距也很難拉大，連商品介紹可能都頗為雷同——那憑什么相似的內容消費者要選擇“你”？誰的私域流量在抖音上也不是真的私域，哪個抖音用戶沒有一個list的關注？哪個抖音用戶不會再今天或明天再多點幾個關注？

這種情況下，哪怕是頭部主播如果沒有內容支持，那其實也是在賭概率——賭一個明天會不會再出現一個“東方甄選”的概率。

這些老主播就像老兵，“他們不死，他們只是凋零”，當然我這句話里沒什么褒義啊。

那么現在新東方的東方甄選能復制嗎？

問這個問題的人我倒是想問問，

如果您有復制他們的實力——您自己應該已經成角兒成腕兒成大V了啊，那您何必復制。

如果您沒有復制他們的實力——那你先想想怎么擁有這個實力吧，沒準在豐富實力的過程中您也不用復制什么了就做出自己的內容了。

“中關村周杰倫“一場直播的口才是幾年老師經歷換來的，一場直播的知識是幾年閱讀換來的。

那如果你想平滑得轉型，你打算用幾年的什么來換一場直播的什么呢？

加尚保稅